Cómo Triunfar en los Negocios Internacionales

Los negocios internacionales son aquellos que involucran la compra y venta de bienes y servicios a nivel global. Pueden incluir importaciones y exportaciones, inversiones directas, asociaciones estratégicas y joint ventures entre empresas de diferentes países.

¿Qué se debe tener en cuenta para hacer y triunfar en negocios internacionales?

Para llevar a cabo y triunfar en un negocio internacional, las empresas deben considerar una serie de factores. Algunos de los pasos más importantes incluyen:

Investigación del mercado

Es esencial comprender las oportunidades y desafíos del mercado objetivo, incluyendo las regulaciones, la competencia y el comportamiento de los consumidores. No es viable comenzar un negocio a “ciegas” o creyendo que todas las culturas tienen el mismo comportamiento. (Lee también: TLC entre Colombia y Estados Unidos)

Planificación

Una vez que se tiene una comprensión clara del mercado, es necesario planificar cómo se abordará ese mercado. Esto puede incluir la selección de una estrategia de entrada y la definición de objetivos. Ten presente que los objetivos deben ser reales, medibles y con una fecha de tiempo definida.

Asociaciones estratégicas

Esta es una excelente recomendación que facilita la creación y triunfo de negocios internacionales. Muchas empresas buscan asociaciones estratégicas con otras empresas locales o internacionales para ayudarles a entrar en un mercado nuevo o para obtener ventajas competitivas. Los networking y ferias son una excelente oportunidad para encontrar estas asociaciones.

Financiamiento

Los negocios internacionales a menudo requieren un gran capital inicial y una fuente confiable de financiamiento. Asimismo, en este aspecto puedes tener varias opciones: socios que quieran invertir, bancos, unificación de empresas, entre otras. (Ver también: TLC Colombia y México)

Protección de propiedad intelectual

Es importante proteger los derechos de propiedad intelectual al operar en un mercado extranjero. Consulta las leyes de cada país, incluso de cada ciudad. En países como EE.UU, cada estado cuenta con su propia reglamentación.

Compliance legal y regulaciones

Es importante cumplir con las leyes y regulaciones aplicables en el país de destino, incluyendo las regulaciones aduaneras, laborales y fiscales. (Te puede interesar también: Derecho Internacional de Comercio: Normas y Principios para la Economía Global)

Comunicación

También es importante tener habilidades de comunicación intercultural para poder interactuar efectivamente con los socios comerciales y los clientes en el mercado objetivo. Asimismo, expertos recomiendan manejar el idioma del país en donde quieres hacer negocios internacionales, pero sugieren hacerlo en lo que se conoce como nivel “business”

Logística

La logística es un aspecto crítico de los negocios internacionales, ya que implica la planificación y gestión del transporte y almacenamiento de bienes y servicios a nivel global. El transporte de mercancías es crucial para cualquier negocio y actualmente toma un papel relevante en las industrias de diferentes sectores.

Cambio de moneda

Es importante tener una buena comprensión de los riesgos cambiarios y cómo gestionarlos. Asimismo, es necesario considerar los tipos de cambio, las fluctuaciones y las formas de protegerse contra las pérdidas cambiarias.

Responsabilidad social

Por otra parte, para triunfar en los negocios internacionales es importante tener en cuenta los impactos sociales y medioambientales del negocio y trabajar para minimizar cualquier impacto negativo.

Asesoramiento legal y fiscal

Es importante contar con el asesoramiento de un abogado especializado en comercio internacional y un contador para ayudar a cumplir con las regulaciones fiscales y legales aplicables.

Además, la implementación de estos pasos y la capacidad de adaptarse a los cambios y desafíos del mercado global son clave para el éxito en los negocios internacionales.

Ideas más Populares para Triunfar en los Negocios Internacionales 

1. Comercio electrónico: vender productos en línea a través de plataformas como Amazon, Alibaba, entre otros.

2. Franquicias: invertir en una franquicia de una empresa establecida y operar en otro país.

3. Importación/Exportación: comprar y vender productos entre diferentes países.

4. Turismo: operar un negocio relacionado con el turismo, como un hotel o una agencia de viajes.

5. Inversión en Bolsa: invertir en acciones de empresas internacionales a través de un corredor de bolsa.

6. Tecnología: vender software o servicios tecnológicos a clientes internacionales.

7. Agricultura: exportar productos agrícolas, como frutas, vegetales, cereales y carne.

8. Logística y transporte: ofrecer servicios de transporte y almacenamiento de mercancías a empresas que operan en el mercado internacional.

9. Educación: ofrecer programas de estudio, talleres y cursos a estudiantes internacionales.

10. Servicios profesionales: brindar servicios de abogacía, contabilidad, ingeniería y arquitectura a clientes en el extranjero.

11. Marketing y publicidad: ofrecer servicios de marketing y publicidad a empresas internacionales.

En resumen, los negocios internacionales son un desafío y una oportunidad al mismo tiempo, requieren una planificación cuidadosa, una investigación exhaustiva y una capacidad para adaptarse a los cambios y desafíos del mercado global, y también es importante cumplir con las regulaciones y respetar los derechos y responsabilidades legales y éticas.