Las startups son un tipo de compañías de nueva creación que se encuentran siempre en un territorio donde la originalidad y el máximo aprovechamiento de los recursos son los principales motores de sus estrategias corporativas. En este sentido, uno de los mejores aliados para las startups con presupuestos limitados es el email marketing. Una herramienta súper efectiva para lograr un crecimiento acelerado, que logra impactar en el público objetivo, facilita el aumento de las ventas y fideliza a los clientes.
Así, en los últimos años, plataformas como Mailrelay, que ofrece características clave especialmente útiles para startups, se han convertido en el eje central de sus estrategias de comunicación a través de email, con una mínima inversión y un máximo rendimiento. Por ejemplo, actualmente Mailrelay ofrece la cuenta gratuita más grande del mercado. Permitiendo a las startups enviar hasta 80.000 correos al mes sin coste, algo ideal para empresas con presupuestos ajustados.
Además, la plataforma también brinda acceso a un soporte técnico gestionado por personas expertas en marketing digital, una interfaz intuitiva y una herramienta lo suficientemente potente como para gestionar grandes volúmenes de correos con una alta tasa de entregabilidad.
¿Por qué escoger el email marketing como estrategia de comunicación?
Uno de los motivos por los cuales el email marketing supone una herramienta tan interesante para las startups es porque permite aunar muchos objetivos corporativos genéricos a través de una técnica de comunicación barata, medible y súper personalizable. Escoger el email marketing como estrategia, resulta ideal para alcanzar todo tipo de metas diferenciadas. Desde conseguir viralizar contenidos, hasta incrementar las ventas, captar leads de calidad o fidelizar a los clientes que ya hayan interactuado con la marca.
Todo ello, unido al hecho de que el email marketing realmente necesita poca inversión de dinero para empezar, la convierte en una de las herramientas más idóneas para crear un plan de comunicación para una startup.
Potencia la viralidad del contenido mediante campañas de referidos
Una de las fórmulas más acertadas para que una startup pueda aumentar la notoriedad de su marca es intentar hacerse viral con una campaña de contenidos. Para esto, resulta especialmente útil crear una campaña de referidos a través de email marketing. Con la que se puede incentivar a los suscriptores a compartir los productos de la empresa con sus amigos y familiares.
El hecho de que los propios usuarios sean quienes comparten el contenido de manera orgánica propicia que las startups se puedan aprovechar de la red de contacto de sus clientes para ganar nuevos leads y hacerse virales. Ofreciéndoles recompensas atractivas, descuentos, promociones exclusivas o productos gratuitos.
Aumenta el alcance del público objetivo con una segmentación precisa
Otro de los puntos más interesantes de aplicar una estrategia de email marketing en una startup es que esta puede, al mismo tiempo, aumentar su alcance con el público objetivo y recibir un feedback positivo sobre la segmentación de su audiencia.
Así, las campañas se vuelven cada vez más efectivas gracias a que los mensajes corporativos llegan directamente a las personas más adecuadas.
El uso de la segmentación en email marketing es una técnica clave para dividir a los suscriptores en grupos según su comportamiento, preferencias o historial de compras. Personalizando al máximo los mensajes y aumentando las posibilidades de conversión.
Incrementa las ventas con ofertas limitadas y drops exclusivos
El uso del email marketing también resulta una estrategia altamente efectiva para incrementar las ventas a través de la creación de ofertas limitadas o drops exclusivos. Esta técnica genera un sentido de urgencia y exclusividad que impulsa a los clientes a actuar de inmediato. Lo que puede traducirse en un aumento de las ventas.
Con un diseño de mail disruptivo, que puede incluir contadores regresivos, imágenes atractivas del producto y llamados a la acción claros, la campaña se basará en el envío de correos electrónicos que anuncien ofertas disponibles durante un corto período de tiempo o hasta que se agote el stock.
Captura más leads con formularios y contenido interactivo
Una de las fórmulas más eficaces para aumentar la notoriedad de una marca es hacer uso de la captación de leads mediante correo electrónico. Esta técnica resulta especialmente efectiva en las campañas de email marketing, donde se puede hacer uso del contenido interactivo dentro del correo, con recursos como encuestas, cuestionarios o concursos.
Este tipo de contenido no solo es más atractivo para los suscriptores. Sino que también, ofrece una manera divertida y sencilla de recopilar información valiosa para la startup sobre los intereses y preferencias de los usuarios.
Fideliza y crea compras recurrentes con la gamificación en el mail
Finalmente, la última técnica para que las startups puedan lograr un crecimiento acelerado es utilizar la gamificación como recurso estrella para fidelizar a los clientes y generar compras recurrentes.
A través del email marketing, las startups pueden implementar sistemas de puntos, dinámicas de juego o recompensas para que los clientes puedan percibir el proceso de compra como una experiencia más interactiva y gratificante. Lo que potenciará las recomendaciones, y convertirá a los usuarios en embajadores orgánicos de la marca.
